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新國貨崛起還是新網紅效應?

 
發表于 時間:2019/11/25 9:25:48  查看:3457 次  回復:0 次  復制鏈接
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新國貨崛起還是新網紅效應?

  一談起國貨崛起,不免覺得有些厭煩。今年雙11,國貨爭了一口氣,美妝品牌完美日記和精品咖啡品牌三頓半,成功登頂雙11單品類冠軍,打破了國外大牌的獨占鰲頭的紀錄。

新國貨崛起還是新網紅效應?

  這兩個品牌雖然都是國貨,并且是年輕的品牌,但是這到底是是國貨崛起還是網紅效應?難道國貨崛起真的還很遙遠,人們買的到底是網紅還是國貨?

  完美日記和三頓半的消費者是誰?

  要搞清楚一個領域的發展,最先著手的不是上下游供應鏈,而是市場需求。知道誰在消費你的產品,尤為重要。

  三頓半的用戶很容易找到,它的創始人吳駿說,90后占比超過70%。

  完美日記的目標用戶需要去間接尋找一下。棱鏡報道,完美日記的小紅書官方賬號粉絲達到172萬。對比SocialBook給出的同行數據,本土大牌如百雀羚粉絲2.6萬、瑪麗黛佳4.5萬,國際大牌MAC粉絲6.2萬、歐萊雅10.9萬。而小紅書中,25-35歲的用戶占了63%。

  我們用更為精準的數據,驗證了一件眾人皆曉的事情:80后、90后在買完美日記和三頓半。今年1月,尼爾森中國消費趨勢指數調查也發現,90后已經成為中國消費主力軍。

  90后能成就一大批國貨品牌

  為什么說90后這樣的消費心理,會成就一批國貨?

  我們可以在《第四消費時代》中找到類似的場景。三浦展寫到,日本新人類一代于1983-1989年成年,他們從孩提時代就開始被父母帶著逛銀座,高中就開始在澀谷玩。這些人,是日本第三消費社會的主力消費群體。

  由于主力消費群體追求性價比,誰提供的產品物美價廉,誰就能在這個市場持續生存。國家大牌雖然能做到物美,但價廉幾乎不可能……由此,一批時尚簡約、極致性價比的品牌出現:無印良品、優衣庫等品牌皆是這一時期成立的。

  2018年,全球戰略咨詢公司Prophet鉑慧,邀請了1.3萬名中國消費者,評選出中國最受歡迎的50個品牌。

  結果有些反常。其中,耐克從2017年的第6名跌至第44名,寶馬由第8名跌至第46名;化妝品牌NO.1雅詩蘭黛在總排名中,也不過第22位。對比這些國際大牌,國產品牌表現出奇得好。在最受歡迎的TOP10中,國貨品牌占得7席。

  只是短短1年時間,中國消費者對于國貨品牌態度轉變堅決。你看,90后用戶的消費理念,造就了一個新消費時代,而這個時代給了國貨不少紅利。

  國貨想要活下去就要抓住紅利本身

  盡管時代溢出來了這么多紅利,但國貨能不能抓得住還有一說。借助雕爺“新消費滔天巨浪”的理論來說,誰能搶占新渠道、新媒體和新產品,誰就能玩轉一個新國貨。

  首先要知道,如今流量即渠道,而流量由附著于媒體上。所以,新渠道與新媒體其實已經成為一體了。這其中的代表就兩個:

  一是薇婭和李佳琦所代表的視頻領域,比如淘寶淘寶論壇)直播、抖音短視頻等。

  二是小紅書、微博綠洲這種內容型平臺。峰瑞資本黃海就談到,外部條件有利的大環境下,企業還必須注重修煉“內功”,將流量思維轉換為內容思維,以內容驅動品牌增長。

  簡而言之,找一款高性價比的產品,去90后們常去的地方夯實內容吧——國貨崛起在路上了。


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