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京東奢侈品新興市場銷量同比增長230.12%

發表于 時間:2019/11/26 9:10:03  查看:3181 次  回復:0 次  復制鏈接

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京東奢侈品新興市場銷量同比增長230.12%

  日前,要客研究院、京東京東賣家賣家論壇)論壇)聯合發布《2019中國小鎮青年奢侈品消費報告》。報告顯示,京東11.11奢侈品首小時業績增長222%,全日業績增長55%、比當年6.18增長112%,中國消費持續升級、奢侈品網絡銷售高速成長,綜合型電商平臺優勢明顯,高流量保證獲客能力。

京東奢侈品新興市場銷量同比增長230.12%

  統計數據顯示,京東奢侈品在新興市場銷量同比增長230.12%,即廣大居住于中國3-6線城市及所有縣域城市的小鎮青年群體。京東11.11當日成交金額增幅最大的5座城市,黃山、荊門、新余、南平、三門峽,無一不位于“小鎮”。

  要客研究院調研發現,小鎮青年生活節奏慢、職場壓力小、通勤半徑小,相比都市青年平均多擁有3小時的閑暇時間,可用于健身、社交、娛樂、休閑、創收,擁有工作與生活平衡的生活方式。

  而小鎮青年奢侈品消費群體多就職于企業、機關及事業單位,收入當地中上水平,飲食、服飾和娛樂支出占比分別為29.3%、19.2%、13.5%,住房支出占比僅為10%,收入有限但是消費能力強,受過較好教育,消費理念開放,敢于花錢且決策流程短。

  其中,75%小鎮青年對奢侈品牌認知度提升,87.5%通過朋友口碑了解奢侈品牌,奢侈品消費動機方面,40%是基于對奢侈品自身設計、品質以及品牌文化的認可,34.55%是由于收入提升、購買力增強,其次才是網商渠道賦予奢侈品消費以性價比。

  此外,從微觀消費場景上,社交場合需要(60%)、日常著裝品味提升(38.8%)是小鎮青年奢侈品消費高頻場景,家庭重要場合(節慶紀念日等)、職場晉升的自我褒獎、陪伴缺位的心理補償等禮品饋贈或自贈的功能越來越重要(合計達82%)。

  在奢侈品類選擇上,74.55%小鎮青年選擇時尚精品類(皮具、服飾、鞋履)、化妝品43.64%、腕表34.55%、高品質生活電器30.91%,該四類為小鎮青年消費奢侈品的主導品類。

  在奢侈品牌等級上,49.09%小鎮青年青睞輕奢品牌(性價比的“現實”),38.18%選擇一線奢侈品牌(品牌知名度的”理想”)。在具體品牌上,LV受45.45%小鎮青年喜愛,GUCCI 43.64%、CHANEL41.82%、Cartier 56.36%、Tiffany 36.36%、雅詩蘭黛60%、蘭蔻45.45%、歐萊雅36.36%、歐米茄40%、浪琴34.55%,以上品牌是各品類中最受小鎮青年偏好的奢侈品牌。

  而在奢侈品牌布局較少的低線城市,小鎮青年高度依賴網絡購物,34.55%小鎮青年通過電商渠道購買奢侈品,30.91%通過代購方式。網絡購物環境整體優化,38.18%的消費者認為購物體驗好,物流及服務好,76%有網絡復購意向,87%小鎮青年奢侈品牌預算在8000元以內。在網商渠道的選擇上,47.27%選擇京東奢侈品,其次為天貓天貓賣家論壇)luxury Pavilion,30.91%。


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