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爆款成長史一個標品類目如何打造爆款?

 
發表于 時間:2018/3/22 22:38:24  查看:23889 次  回復:12 次  復制鏈接
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爆款成長史一個標品類目如何打造爆款?

一、標品類目的特點以及與非標類目的區別

二、標品類目運營思路
三、產品定位
四、新品破零
五、直通車基礎設置
六、直通車創意圖測試以及主圖優化
七、直通車優化
八、搜索流量優化
一、標品類目的特點以及與非標類目的區別
標品類目的特點:
缺點:首先標品類目競爭大,投入大,爆款起來的周期長。
優點:爆款成型后,穩定性強,爆款生命周期長,維護簡單。不會太看重款式。
非標類目的特點:
缺點:推廣節點比較重要,過了節點,店鋪可以不用去做;太看款式,沒有好款,店鋪基本起不來。
優點:爆款起來周期短,短到十天半個月就能爆發到盈利狀態。
二、標品類目運營思路
做運營最重要的就是思路和經驗,標品類目的運營思路就是前期做爆一個單品就可以,一個超級大的大爆款就能穩住局面。產品定位要做好,一個品類做一個爆款。不要一開始就用省油寶去推一堆產品,開一堆計劃,這樣你一個爆款都做不爆。銷量的搜索權重其實只要一個月。這里原因我不多說,看上面的特點。單一爆款做到很爆的時候,再做其他品類的爆款出來。
銷量、排名和詳情頁與主圖設計對標品類目的轉化率的影響是比較大的。
首先說下銷量,標品類目因為大家產品其實都差不多,銷量高的,轉化率會相對較好一些。這個是人的一個習慣,比如你買數碼類的產品,你會買沒銷量的產品嗎?所以前期可以通過報第三方活動,比如折800等等淘客活動先沖量,把銷量沖到一兩千件。做淘客活動的目的是為了做基礎銷量,而不是為了沖排名,這個點緊記,不要做完淘客活動后,就沒有后續的規劃,沒有利用這個高銷量的期間去通過直通車去拉權重,做排名。你這個淘客活動就白做了。最終得到的就是一些評價。前期為了快速積累銷量也可以通過階梯價來做,比如前500名29元,前1000名39元,前2000名49元……在詳情頁做好海報。記得一開始就做好。到點記得漲價。不然失去誠信。這個活動就沒意義了。
其次說排名對轉化率的影響,買標品類目的產品客戶一般不會很挑剔,不會翻很多頁去買一個產品。排名越靠前,轉化率越高,主圖的點擊率也越高。標品類目的流量分層也比較嚴重,你們可以看下下面這個電視掛架這個詞的展現分布特點:移動前三,展現占比52%,占據一大半。靠后一些的基本沒有什么展現。直通車就需要卡移動前三,才能獲得高轉化率、高點擊率。所以我們做標品類目前期的投入大、搜索流量起來的周期長的原因也就在這里。
  再說下頁面對標品類目的轉化率的影響,標品類目產品都差不多,別人在網上是看不到你的產品有多好,只能看到你的文案以及你的頁面,你要脫穎而出,你就要做得比別人好。頁面就顯得尤為重要,像我之前和一個賣跑步機的老板聊過,他做一個詳情頁花了20000塊,因為值得。具體怎么做詳情頁,每個類目都有每個類目的特點,你們可以找同行做得比較優秀的,模仿著設計。賣點提煉一定要到位。先分析消費者的心理以及痛點,通過痛點來編輯自己的賣點,產生共鳴。賣點切記在詳情頁的前面幾屏突出,而不是曬一堆產品圖片。主圖設計需要有賣點,優惠信息等等。多關注同行頁面,相信你一定可以結合同行的頁面不斷的設計和測試,總會有比較好的頁面出來。不死終有出頭之日。
三、產品定位
標品類目的產品定位是最為重要的,做產品之前,得先分析好市場需求,不是盲目的拿一個產品就去推廣,做爆款。很多小白運營一入職,就開始忙著做優化,做推廣。這是一個很錯誤的做法。如果定位沒做好,你走的方向就錯了,終究是在白忙活。產品定位是什么?是指企業對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。我們的產品的所有規格、屬性得迎合大部分消費者的需求。舉個茶葉的例子,你茶葉是龍井,你為了低價去沖量,主推一個60g的茶葉,你覺得你能賣爆嗎?市場上需求量大的是250g、500g、1000g的。再舉個蜂蜜的例子,你賣個9.9元的蜂蜜,賣的可能還沒別人59元的高,9.9元別人都怕你是假蜂蜜。我們所有的屬性盡量迎合市場的需求。
那么問題來了,產品定位怎么做,怎么調研市場的數據。這里主要用到生E經,雖然這個東西已經下架了,但是我們還是有鏈接可以購買的,以前機智的在下架前保存了。這種資源我一般不外放,很珍貴的,哈哈。下面就是生E經的功能,里面的屬性你都可以點開來看看,數據是比較準確的。
四、新品破零
本次的案例也是一個新店鋪,沒有任何基礎的,所以新品需要通過人為的方式做點基礎銷量和評價,大家都知道現在做這塊抓的比較嚴,我都不敢明著寫那啥,你們都懂的。這塊不要去找平臺里的刷手去做單,盡量找真實的買家號,朋友,或者運營交流群里的人。做電商的,如果這點人都找不到,那么你還是別做了。上架前三天,不用管轉化率,直接做個十幾單,沒有任何問題,做完真實發空包,盡量多渠道去做。提前準備好買家秀照片,買家秀拍的好看一點,不然有副作用。這塊我不詳細介紹。記住找真實買家號就行。
五、直通車基礎設置
做好這些,直接上車。關鍵詞18個,標品類目的關鍵詞沒多少,標品類目可以直接干大詞,因為你后期終究要干大詞,如果你是小賣家賣家論壇),燒不起錢就直接干長尾詞,慢慢做。
六、直通車創意圖測試以及主圖優化
剛才提到點擊率直接影響質量分的大小,點擊率也主要和創意圖有關系。我們需要不斷的去制作和優化直通車創意圖。直到測試出一張高于行業均值的點擊率2%以上的創意圖為止。標品類目創意圖的設計要求比較高,需要標新立異。首先底色盡量差異化,但是又不能太LOW,優惠信息,以及產品賣點都展現到創意圖上面,文案設計也要做到比較高端,才能有比較高的點擊率。寫到這,肯定很多觀眾會問,我這個類目的創意圖什么樣的創意圖點擊率高?這個不要問,不斷的去設計以及測試,總會出好的創意圖。當創意圖點擊率測試出高點擊率后,把創意圖直接放到第一張主圖上面,。這個不會降權,直接放,降權了你找我。說隱形降權了的,十個有九個是小白。再就是你一個新店,你就沒權重,怕降權?
七、直通車優化
這里的優化主要指的是ROI優化,這里必須要做好才能加大投入進行推廣,不然直通車虧損會很大,主要優化時間折扣、地域、關鍵詞。
時間折扣根據生E經的數據來設置比例,低成交量的時間段折扣比例調低,高成交量的時間端折扣比例拉高。
八、搜索流量優化
做好直通車,就抓緊優化關鍵詞以及排名。關鍵詞優化是怎么優化?直通車里的流量大詞,和產品屬性匹配的都得加到標題里,一個都不能少。具體怎么排列組合,這是基礎功,就不多說了。
搜索流量的漲幅不會每天都漲一點點,漲起來較慢,至于為什么?前面講了流量分層的這個原因導致的,耐心等待,做爆款只是時間和投入的問題了。
搜索流量和權重大小有直接的關系,做活動,做淘客活動帶來的銷量是沒有什么權重的。
本次分享的案例的店鋪還在爆款的路上。下班回家吃飯

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