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直通車如何測款及測款的作用?

發表于 時間:2019/9/19 10:18:44  查看:490 次  回復:0 次  復制鏈接

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  開店的掌柜肯定都知道爆款對我們店鋪的重要性,如果一個寶貝成為了爆款,其會帶動我們店鋪其他寶貝的銷量。所以,我們應該想辦法打造爆款,一起來看看十號網鋪小編為大家整理的技巧吧。

直通車如何測款及測款的作用?

  測款都測些什么呢?大家可以想一下,我們在購買一件寶貝時,最先看到的或者說是什么吸引了我們,好多人應該想到了主圖。沒錯,第一步,我們就要測主圖

  既然是測款,我們就要多準備一些,好多一種選擇,一張好的主圖是能夠給店鋪帶來很多的流量,因為大多數消費者可能由于寶貝的圖片優美而被吸引,主圖是點擊率的核心,如果大家的主圖做得不好,那自然也吸引不了顧客點擊進來看,就更不要談銷量了。因此做好主圖是第一步。所以我們應多花一些時間進行設計。

  主圖測試完成后就要對其結果,也就是測試數據進行分析了。

  1、周期為100個點擊以上

  點擊率對寶貝和直通車都有著很大的幫助,因此應該盡可能讓商品的點擊率越高越好。

  2、收藏加購率

  收藏+加購/點擊量。如果數據比較大的話,也可以只算加購率,因為加購的權重很大,而且數據也更加真實。并且在看收藏加購數據時,不能夠看間接數據,這樣會重復計算,因此只能看直接的收藏加購數。

  如果是大類目,收藏加購率能夠保持在5%-15%以上就可以做推廣了,而小類目則需要達到7%-15%才行,細微的區分要注意。并且各位還可以根據測款的數據去觀察該款式是否適合推廣,如果數據不太好,那不建議去推廣。

  以上是如何測款,說了這么多。應該能會有人不懂為什么要測款吧,那直通車測款有什么用?

  1、有助于快速選出主推品

  因為大多數人新開店可能對店鋪情況不是很了解,通過測款可以讓賣家更加了解自己店鋪;再者,一些店鋪的流量很少,也沒有很多老顧客,并且微淘粉絲也不夠,店鋪的權重又相對較低,因此就可以通過直通車測款的方式去進行選品。因為淘寶的經營策略就是小而美,因此主推一款產品,當店鋪的權重逐漸增加,流量自然也會增加,然后再分流到輔款,當主推款臨近衰退期時,那就可以將輔款推為主款了。

  2、降低投資風險

  如果賣家不使用直通車測款的方式去選擇商品,有些商家可能就根據自己的感覺去做,但是很容易讓一些商品出現銷量不好的情況,如果囤了貨的話,那么也會給店鋪帶來損失,而經過直通車測款選品的話,這是根據市場行情以及淘寶平臺上面的大數據進行精確推算而來,風險自然也小很多。

  從以上的分析可以看出,想要深入了解店鋪,深入了解自家寶貝,可以對其進行測款,尤其是新手小白,可以利用這種方式快速了解自己的店鋪情況,所以說了這么多,趕緊行動起來吧!


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