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直通車如何做到不提高點擊單價,卻能提升流量?

發表于 時間:2019/9/20 9:05:26  查看:490 次  回復:0 次  復制鏈接

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  今天的文章,是想講一個能解決很多中小賣家痛點的問題,大家可能都會遇到類似的情況,為什么直通車關鍵詞上去以后,流量還不錯,過了一段時間,流量就疲軟了,有些本來已經有不錯點擊量的詞,特別是大詞,推一段時間后,點擊量就下降了,想要拿更多的流量,卻只能用提升出價的方式,但是價格提高以后,成本增加導致后續的花費有點吃力,只好設置日限額,每天都有一部分時間不敢推廣,有如此問題的掌柜請舉個手。

直通車如何做到不提高點擊單價,卻能提升流量?

  既然這是大家的痛點,我就來說說我們是如何解決這個問題的,披肩老師是數據專欄,肯定一切數據說話,我們先來看看,我們的直通車數據走向:

  我們是采用了什么方法呢?有些人說肯定是點擊率上升了,所以點擊單價下降了,其實不是,大家都知道,現在流量千人千面,所有人都在搶手機端的那幾個位置,就算你點擊率提高了,降低點擊單價的動力還是不足的,因為競爭擺在那里,我相信很多掌柜已經遇到過這樣的問題,明明質量得分已經10分,明明點擊率一直在提升,但是就是點擊單價降不下來,所以問題是出在競爭力上。

  主要推廣幾個大詞的掌柜,主要問題是:

  質量得分很好,點擊率高,因為競爭的人太多,價格波動大,推廣一段時間,流量下降,只好再次提價來保證流量。

  質量得分不高,點擊率也不理想,一直在提價,流量平平。

  既然大詞那么不給力,那你還盯著它們干嘛呢?難道整個淘寶,那么多的關鍵詞入口,加起來還沒有幾個大詞的流量大?

  所以,想要流量,又不想處于一直提價的糾結中,你要學會放棄,放棄不給你流量的詞,去追尋可以給你流量的詞,所以,你要廣撒網的設置關鍵詞,并且經常更新關鍵詞(因為關鍵詞的生命力,是有曲線圖的,這個月沒有流量的詞,下個月可能就會爆發,我們稱為飆升詞,這個月流量很大的詞,下個月可能就沒流量了)

  所以,如何在不提升點擊單價甚至降低點擊單價的基礎上,還能讓流量提升,方法就出來了:-

  多計劃多關鍵詞設置,只要是符合產品的關鍵詞,都上。

  經常更新關鍵詞,尋找飆升詞。

  可能大家又會問了,怎么尋找飆升詞??

  不用到處找,系統會告訴你,在哪里呢?直通車“添加關鍵詞”里面,看下圖:-

  在上圖是“添加關鍵詞”點進去的,“半袖 女 修身”,展現指數22334,競爭指數只有239,是非常優質的關鍵詞,因為競爭小,所以價格不高都能拿到流量。這里的推薦關鍵詞是實時更新的,而且只有你還沒推廣的關鍵詞才會出現在這里哦,已經在推廣的是不會出現的,已經非常的智能。所以大家要做的就是,經常去更新你的關鍵詞,把半個月都還沒給你展現的關鍵詞刪除,把新出來的不錯的關鍵詞添加進去,保持你的流量的新鮮度。

  把這個詞放在流量解析里面去觀察,你就能看到這個詞的曲線圖了哈。

  再次強調,想要拿到足夠多的飆升詞,你的四個創意標題一定要根據推廣的關鍵詞寫滿哦,不能貪懶,只寫一個兩個標題,或者四個寫滿但是是隨便寫的,那都是不行的,你的標題包含的關鍵詞越多,系統就會根據你的標題給你提供越多的飆升詞組合。

  可能還會有掌柜問,推那么多詞,能保證轉化嗎?再次強調哈,關鍵詞一定要選擇跟你產品相關的,不相關的不要推,第二,推精準人群。關鍵詞出價可以低一些,對精準人群高溢價,我們看看精準人群的轉化魅力:

  直通車是搜索流量,只要關鍵詞是相關的,你就可以推,前提是人群你要推廣對了,沒有設置人群,就有可能有一些是隨便逛光點不買的人群也會進來,直通車我們可是真金白銀的哈,所以一定要花在刀刃上


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