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2019淘寶千人千面人群標簽選款方法介紹

發表于 時間:2019/10/5 9:07:16  查看:1111 次  回復:0 次  復制鏈接

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  千人千面就是淘寶淘寶論壇)通過推薦算法對流量的劃分,不同的人群推薦不同的商品。所以針對千人千面我們就需要用到人群標簽選款的方法。

2019淘寶千人千面人群標簽選款方法介紹

  那么人群標簽選款應該怎么選呢?

  我們都知道選款是很重要的,為什么選款一定要選好?因為如果商品本身不好,即便你可以獲取到大量的流量,賣出去的又有多少呢?對于轉化率不高的商品是很容易被別的商品競爭下去的,所以選款就很有必要了。

  首先,我們需要做的是到分析自己的店鋪人群,大家可以從年齡、性別、客單價、消費層級等,對店鋪人群進行分析。

  到底是女款還是男款?年輕人還是中老年人?客單價高的還是客單價低的?分析好了我們就知道要上什么樣的款了,選款更加精細化。

  前面這些在買家人群里面都有,大家還可以去看下市場行情里面的訪客分析。看什么呢?分析下自己店鋪的商品大多是什么人在購買? 是白領呢?還是大學生?又或者是其他人員呢?如果是在職人員在買的話,可以針對此類人群選一個款,比如職業裝,休閑褲等等,還有搜索詞偏好,可以觀察這個人群對于搜索詞的熱衷程度,然后分析我們是否可以做這些款來拉住人群呢?

  除了人群分析,還有商品屬性偏好分析。像服裝類的產品,我們就可以分析下,款式是哪種比較受歡迎?厚薄?還是長短?以及品牌是什么風格的?都可以去分析的。

  除了做好自己這邊的工作之外,還可以去觀察競爭對手,看自己的對家什么樣的商品賣的好,觀察商品評價來分析需要做到什么,需要避免什么?然后去挑選適合的寶貝塑造出來消費者需要的東西。

  這是買家的畫像來分析的,我們也可以通過搜索人群的畫像來分析我們該選什么樣的款,像優惠偏好以及支付偏好這些,都是我們該去分析的,也許這對選款沒關系,但是對我們做寶貝還是有關系的。

  還有我們的老顧客,分析我們老顧客偏好買什么樣的款,然后分析這個款是否有獨立的元素吸引買家,我們選款的時候又是否可以抓住這些元素呢?最直白的就是訪客分析了,這里可以看到我們的訪客的人群,然后我們就通過這些來定款。

  這就是我們今天說的用人群標簽來選款,不僅僅是自己店鋪的人群標簽,還有競爭對手的,還有整個市場的,這些都是我們該去分析的,我今天所說的選款的技巧也是分享一種方法,讓我們選款更加的完美。


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