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淘寶新手開直通車的技巧,不學不行

發表于 時間:2019/10/5 10:38:20  查看:3457 次  回復:0 次  復制鏈接

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淘寶新手開直通車的技巧,不學不行

關鍵詞 :直通車操作方法

適用行業 : 全部行業

適用賣家賣家論壇)規模 : 新手新店、沒有流量的老店死店

 

相信很多商家在對店鋪進行推廣之前,是會去了解好各個平臺的相應推廣渠道的。而其中在淘寶淘寶論壇)上也是如此,比如直通車、鉆展等。而了解了相應的概念之后,商家也是要調整好自己的店鋪,畢竟只有用對了推廣方式,才能夠為店鋪帶來不錯的效果。接下來小編就來說說直通車的操作方法。

 

首先我們來簡單的了解一下什么是布局計劃,如果說商家已經開過一段時間的車了,那么就肯定會了解到這一個方面,即開車時所需要商家去選擇的兩種計劃,其分別來說就是流量補充計劃和核心主力計劃。

其中對于前者,也就是流量補充計劃,就是需要商家做好和類目相關的流量引入,建立一個全面的計劃去爭取這類流量;而核心主力計劃,則是需要商家去主推店鋪的核心商品,從而讓店鋪和商品獲得更多的流量。

 流量來源是有很多途徑的,自然搜索,手淘首頁流量,直通車,鉆展,淘客,直播,達人,申報活動等等,結合自己類目和自身資金資源情況考慮重點去搞哪些方面,在于精不在于多。因此小編聯合賣家組建了學習成長圈子,加裙前面幾位數三六八中間是四四四,然后是七七六,蓮起來就能找到了

然后在我們了解了這兩種計劃到底是什么意思之后,接下來需要商家去明確的就是對于這兩種計劃,我們應該如何去操作。其中對于前者,自然就是需要商家去補充更多的其他方面的流量,其又包括PC計劃、智能推廣計劃、長尾詞流量擴展計劃和定向推廣計劃等。

如果商家在做長尾詞流量擴展計劃的時候,可以多去添加一些人氣不太高的詞,畢竟這類關鍵詞帶來的流量一般都比較精準,轉化率也很高。如果是定向推廣計劃,那么商家完全不需要去添加關鍵詞,更多的則是慢慢加價,做好定向優化。

而智能推廣計劃相對來說比較簡單,比較適合大眾進行推廣,在前期設置時可以把初始日限額調低一些,不用勾選關鍵詞,把全店的商品都進行投放;對于后者,其本身就是要推廣店鋪的核心商品,多個核心主力計劃自然就能推廣不同的核心商品。

另外商家在優化核心商品的時候,主要做的是點擊率,而不是ROI。當然,在整個過程中也是需要商家不停的去進行優化操作,進而提高點擊率。如果ROI數據表現的實在是不理想的話,那么商家可以優先從詳情頁優化著手,而不是調整出價

下面這些是基礎的直通車的操作手法,大家可以學習一下

 

1.選款

選好寶貝是把車開好的基礎,才能吸引人上車。那么如何選款呢?可參考以下方法。

(1)新手開車嘛,哪能都一帆風順呢!因而可以先做寶貝測款。用生意參謀進行實時監控,可以觀察大概一周的數據情況,多推幾個寶貝。讓多個寶貝進行測款,總能發現潛力寶貝。

(2)通過生意參謀數據提供的參考維度:商品訪客數、加購件數、收藏人數、支付轉化率,如果寶貝的加購數據不錯,支付轉化率不錯,卻因為流量少,而沒有展現的機會。此類寶貝是很有潛力的,淘寶直通車推廣在這其中就發揮了很大的作用。但也要注意刪除一些無用的詞。比如刪除7天無展現,14天無點擊量的詞。

 

2.選關鍵詞

畢竟直通車可是按照點擊付費。因此選好關鍵詞就關系著成本問題了。選詞渠道有很多,比如淘寶網的搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等軟件推薦詞。對于新手來說。前期建議用長尾詞。比較容易摸著顧客的需求。對于新手來說最好選擇競爭指數低、展現指數高的詞。這樣流量會多些。

 

3.出價

為了爭取靠前一點的排名,這樣增加寶貝展示的機會。如果是在賣家可以接受的出價情況下。這樣點擊率高了,關鍵詞的質量分也就高了。具體技巧如下

(1)可以選擇在3天之內展現量少,但是點擊率卻很高的詞,提高出價。反之降低出價。

(2)可以選擇在7天之內點擊轉化率比較高的詞,并提高出價。反之降低出價。

 

4.人群設置

在直通車推廣里是要新建推廣計劃的,這個推廣計劃里又包含了搜索推廣。在關鍵詞推廣頁面里,找到精選人群,嘗試添加人群,挖掘更多潛在客戶。具體怎么做呢?可參考以下技巧。

(1)優質人群:將店內商品放入購物車的那些顧客、收藏過店內商品的顧客、相似店鋪的顧客等都可以被稱為優質人群,購物商品的可能性要大的多。

(2)天氣人群:可以對天氣變化的顧客設置溢價投放。

(3)人口屬性人群:比如設置節日進行人群預熱。



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